Se você tem um SaaS e quer escalar suas vendas com campanhas mais inteligentes, os públicos Lookalike no Meta Ads podem ser a chave. Da mesma forma, essa funcionalidade, também chamada de audiência semelhante, permite alcançar novas pessoas com alto potencial de conversão, baseando-se em dados reais dos seus clientes atuais.
Além disso, quando bem aplicada, ela ajuda a escalar campanhas sem perder a qualidade dos leads.
Neste artigo do Instituto Marketing, você vai aprender de um modo geral, como usar públicos Lookalike de forma estratégica, entender suas vantagens e descobrir como combiná-los com outras técnicas de performance para gerar crescimento previsível.
O que são públicos Lookalike no Meta Ads
Os públicos Lookalike, ou audiências semelhantes, são grupos de pessoas que compartilham características com seus clientes ou leads mais valiosos.
Por exemplo, o Meta (Facebook e Instagram) analisa o comportamento, os interesses e os dados demográficos do seu público original para encontrar novos usuários com perfil parecido.
Por isso, eles são ideais para empresas que já possuem uma base de clientes e querem expandir seu alcance de forma inteligente.
Dessa forma, isso significa que você pode escalar campanhas sem depender apenas de suposições. Além disso, o algoritmo faz o trabalho pesado e encontra usuários com base em milhares de sinais comportamentais que indicam interesse em produtos ou serviços semelhantes ao seu SaaS.
Quer entender melhor como usar o Meta Ads de forma estratégica? Veja o artigo Meta Ads para SaaS: o segredo das Software Houses de sucesso.
Por que os públicos Lookalike são essenciais para escalar um SaaS
Ao contrário das segmentações manuais, os públicos Lookalike utilizam inteligência de dados para encontrar potenciais clientes que realmente importam. Isso é especialmente importante em negócios de software como serviço, onde o ciclo de vendas costuma ser mais longo e o custo de aquisição (CAC) precisa ser controlado.
Nesse caso, os públicos Lookalike entram como uma solução estratégica para destravar o crescimento.
Entre os principais benefícios estão:
Expansão previsível: alcança novas pessoas com comportamento semelhante ao seu público mais lucrativo.
Otimização automática: o algoritmo aprende com os resultados e ajusta a entrega.
Menor custo por lead: campanhas com Lookalike tendem a ter CPL mais baixo que segmentações frias.
Mais tempo para focar na estratégia: enquanto o sistema encontra novos clientes, sua equipe pode focar em produto e retenção.
Além disso, ao combinar Lookalike com campanhas de funil, você consegue construir uma base sólida para crescimento escalável.
Veja como isso funciona no artigo Meta Ads e Funil de Vendas: o sucesso para sua Software House.
Como criar um público Lookalike no Meta Ads passo a passo
Criar um público Lookalike é simples, mas exige atenção em alguns detalhes para que os resultados sejam consistentes.
Crie um público de origem (seed audience)
Pode ser uma lista de clientes, leads que converteram ou visitantes do seu site. Quanto mais qualificada a lista, melhor será o Lookalike.Defina o percentual de semelhança
O Meta permite escolher entre 1% e 10%.
1% significa um público mais parecido e segmentado.
10% representa um público mais amplo e exploratório.
O ideal é começar com 1% e expandir gradualmente.Combine com segmentações estratégicas
Você pode cruzar o Lookalike com filtros como localização, idioma ou interesses específicos, mantendo a precisão da campanha.Além disso, essa combinação aumenta a relevância dos anúncios e melhora o retorno sobre o investimento.
Por fim, teste diferentes fontes de origem
Crie públicos baseados em:Clientes ativos.
Leads qualificados.
Visitantes que chegaram à página de preços
Usuários que testaram o trial do seu SaaS.
Dessa forma, você cria múltiplos públicos Lookalike e identifica quais performam melhor.
Para se aprofundar, confira o artigo Tráfego Pago para SaaS: como aumentar suas vendas rápido.
Estratégias avançadas com Lookalike para SaaS
A partir daí, após dominar o básico, é hora de usar o Lookalike de forma mais estratégica. Nesse sentido, algumas ideias práticas incluem:
Lookalike por estágio do funil
Crie diferentes públicos com base no estágio da jornada:
Lookalike de leads que baixaram um e-book (topo do funil).
Lookalike de usuários que solicitaram uma demonstração (meio do funil).
Lookalike de clientes ativos (fundo do funil).
Isso permite personalizar as campanhas e ajustar a mensagem para cada fase do processo de decisão.
Lookalike de retenção
Você pode criar um público semelhante aos clientes que renovaram o plano ou que têm maior tempo de uso do seu SaaS. Esse tipo de segmentação tende a gerar leads mais qualificados, pois atrai usuários com perfil de maior valor de vida útil (LTV).
Lookalike de remarketing
Combine estratégias de remarketing e Lookalike.
Por exemplo, ao criar um público semelhante a quem interagiu com anúncios ou visitou páginas de preço, você amplia a base mantendo a relevância.
Além disso, essa tática ajuda a nutrir leads em diferentes estágios do funil de forma contínua e eficaz.
Se quiser entender melhor como estruturar campanhas completas, leia Tráfego Pago Para Vender Software: entenda passo a passo como fazer.
Como medir e otimizar resultados
Assim como qualquer campanha de performance, medir é essencial.
Use métricas como:
Custo por aquisição (CPA)
Retorno sobre investimento (ROI)
Taxa de conversão
Valor médio por cliente
Com esses dados, é possível ajustar os públicos, orçamentos e criativos para maximizar o desempenho.
Além disso, sempre teste variações de criativos e copywriting. Pequenas mudanças podem gerar grandes diferenças nos resultados.
Quer descobrir mais formas de otimizar suas campanhas? Confira 5 estratégias de Marketing Digital para a venda de software.
Dica extra: fortaleça sua base de dados
Os melhores públicos Lookalike nascem de bases de dados bem estruturadas.
Portanto, integre seu CRM ao Meta Ads para ter informações atualizadas e confiáveis.
Dessa forma, você garante que o algoritmo use dados precisos para encontrar novos clientes em potencial.
Se quiser entender como fazer isso, veja o artigo CRM: otimize a gestão de marketing da sua Software House.
Conclusão
Usar públicos Lookalike no Meta Ads é uma das formas mais eficazes de escalar um SaaS de maneira previsível e sustentável. Além de permitir campanhas mais inteligentes, essa estratégia ajuda a reduzir custos e alcançar leads com maior potencial de conversão.
Por fim, lembre-se de testar, medir e otimizar constantemente. O sucesso no marketing digital vem de dados, aprendizado e consistência.
Quer aplicar essa estratégia com suporte especializado? Fale com o Instituto Marketing e descubra como escalar seu SaaS com campanhas que realmente geram resultado.
