Inbound Marketing. Veja no que consiste o Inbound Marketing e descubra 5 motivos para incluí-lo na sua empresa de software.
Ser encontrado pelos clientes em potencial é o grande diferencial das estratégias do Inbound Marketing!
Conheça melhor as definições, diferenças e pilares que compõem o Marketing de Atração e porque ele é exatamente o que você precisa para impulsionar a sua Software House.
O que é Inbound Marketing?
O Inbound Marketing, que também é chamado e traduzido como Marketing de Atração, é uma vertente do marketing que tem como cerne a atração e conversão de clientes por meio da entrega de conteúdos relevantes, a fim de nutrir, educar e encantar os prospects.
Esses materiais são produzidos e entregues com a intenção de ensinar os potenciais clientes sobre a sua empresa, tornando seu negócio uma referência em seu segmento. As estratégias do Inbound Marketing proporcionam uma conexão maior com o cliente, construindo um relacionamento contínuo com a marca.
O grande diferencial do Marketing de Atração é que os próprios clientes encontram a sua empresa e vão até você e por essa razão ele é tão valioso. Em resumo, o possível cliente encontrará conteúdos de seu interesse no site, blog ou redes sociais e procurará a sua empresa de software para mais informações, oportunidade na qual você poderá apresentar todas as suas soluções e realizar as vendas.
Os principais aliados do Inbound Marketing são os mecanismos de busca (Google), mídias sociais, o site e o blog da sua software house, otimizados para o SEO.
Quais benefícios o Inbound Marketing pode agregar a sua empresa de software?
Se você ainda não enxergou valor nas estratégias do Inbound Marketing, confira agora 05 benefícios que justificam a implementação dessa prática em sua empresa de software:
1. Conteúdos persuasivos e atraentes
É notório que o comportamento do consumidor moderno mudou e vem inovando-se a cada dia. E para verificar a reputação e autoridade de uma empresa, o consumidor realiza uma consulta prévia na internet e nas redes sociais. Devido a isso, abastecer tais canais com conteúdos de fato relevantes irá atrair esses clientes em potencial diretamente para o site da sua Software House.
Distribuir materiais que expliquem e solucionem as dores do seu público-alvo é uma maneira inteligente e eficaz de apresentar seus serviços e soluções.
2. Mensuração certeira de resultados
Com o Inbound Marketing, sua empresa de software consegue medir e acompanhar os resultados das ações com mais precisão. As ferramentas possibilitam acessar dados e métricas como os acessos ao seu blog, número de cliques e conversões. Sem dúvida essa é uma das melhores vantagens do Marketing de Atração, pois oferece informações substanciais para analisar o desempenho da estratégia adotada.
3. Melhora no rankeamento do Google
Já pensou em ter um dos maiores mecanismos de buscas do mundo a seu favor? Com o Inbound Marketing você pode!
Como dissemos no início, antes de entrar em contato com sua empresa de software, o prospect irá pesquisar na internet e redes sociais. Por isso, garantir uma boa posição no Google é essencial para a sua marca.
É somente com as estratégias de Inbound Marketing que seus canais digitais conquistam um bom posicionamento no Google, pois as ações voltadas para SEO (Search Engine Optimization) aumentam a relevância das suas produções, segundo o mecanismo de busca da ferramenta.
4. Gerar ROI positivo
É por meio do ROI (Retorno sobre Investimento) que conseguimos avaliar se o investimento em marketing tem sido efetivo, correto?
Pois bem, com as estratégias de Inbound Marketing, a sua Software House consegue ter informações sobre os visitantes que acessam os conteúdos, e com isso, podem captar mais leads. Vale relembrar que leads são visitantes que fornecem informações pessoais para receber os conteúdos que seu negócio produz.
Consequentemente, a qualificação desse lead aumenta o ROI, influenciando positivamente nas vendas. A conversão de leads será resultado de disponibilizar conteúdos direcionados e relevantes. E isso gera mais oportunidades de venda do que estratégias de marketing tradicionais.
5. É mais econômico
Por aumentar o ROI, medir e acompanhar os resultados das ações com maior precisão, o Marketing de Atração acaba se tornando mais econômico. Trata-se de uma estratégia que permite verificar de perto a execução das ações, e desse modo, possibilita fazer mudanças rápidas caso algo não esteja contribuindo para alcançar os resultados. Ou seja, o custo benefício vale muito a pena!
Qual a diferença entre Inbound Marketing e Outbound Marketing?
Agora que você já entendeu melhor o que é o Inbound Marketing e os benefícios que ele traz para a sua Software House, entenda a diferença entre ele e o Outbound Marketing, também chamado de Marketing de Interrupção.
O Outbound Marketing possui uma abordagem muito diferente do Inbound, pois sua forma de buscar novos clientes é captá-los em qualquer momento e independente do que estejam fazendo. Ou seja, devido a essa particularidade de propagar sua marca em qualquer momento da rotina do prospect, que ele é conhecido como Marketing de Interrupção.
Exemplos de ações de Outbound Marketing são:
- Telemarketing;
- Anúncios em Rádio;
- Publicidade nos jornais e revistas;
- Links patrocinados;
- Propagandas no Youtube;
- Anúncios em redes sociais.
Claramente isso é o que difere o Inbound do Outbound Marketing, pois as estratégias do Inbound zelam por capturar esse novo cliente no momento adequado, indo ao encontro das etapas do processo de compra que ele está. Com isso, o consumidor não será interrompido, criando uma imagem negativa da marca.
Inbound Marketing feito por uma agência especializada em Software House?
Se você deseja atrair novos clientes para sua empresa de software, mas ainda não sabe por onde começar, uma agência especializada em Inbound Marketing para Software House é a escolha certa para você!
Para aplicar as estratégias do Marketing de Atração em seu negócio conte com o auxílio de profissionais que já possuem a expertise de falar com o seu público. Uma agência especializada em Software Houses é capaz de elaborar uma estratégia assertiva para transmitir as informações certas para o cliente que você deseja. Além do mais, você terá a confiança de que será desenvolvido um trabalho totalmente personalizado para o seu nicho!
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