Neste artigo, vamos desvendar alguns dos mitos do Inbound Marketing mais comuns que circulam por aí.

Conheça as maiores mentiras sobre Inbound Marketing:

Artigos para blogs corporativos não funcionam:

A ideia de que blogs corporativos não funcionam é um grande mito. Na verdade, os blogs são excelentes canais para gerar tráfego para o seu site, capturar e qualificar leads. Eles também são ferramentas poderosas de relações públicas, uma vez que o conteúdo qualificado melhora a interação da marca com suas personas e públicos em potencial.

E-mail marketing ficou no passado:

É um grande equívoco acreditar que o e-mail marketing está ultrapassado. Segundo dados, os internautas brasileiros enviam cerca de 8,32 bilhões de e-mails todos os dias, e o Brasil tem uma taxa de abertura de e-mails de 20,39%, segundo estudo da GetResponse. Portanto, o e-mail marketing continua sendo uma excelente estratégia de Inbound Marketing, desde que você utilize técnicas eficazes, como títulos persuasivos e conteúdo relevante.

Inbound Marketing é focado em leads e não funciona para estratégias de branding:

O Inbound Marketing é uma abordagem que se concentra em criar e compartilhar conteúdo de qualidade para atrair e engajar o público-alvo. Esses conteúdos podem ser usados para transmitir a mensagem da marca, destacar seus valores e seu posicionamento, ajudando a construir sua reputação online. Portanto, o Inbound Marketing é uma estratégia muito eficaz para branding.

Inbound Marketing só funciona para quem vende online:

O Inbound Marketing não se limita a quem vende online. A abordagem de atrair clientes potenciais com conteúdo valioso e oferecer uma experiência positiva pode ser aplicada tanto ao mundo online quanto ao mundo offline. As empresas podem usar blogs, vídeos e outros tipos de conteúdo para atrair clientes potenciais para sua loja física, onde eles podem ter uma experiência interativa e positiva com a marca e seus produtos.

Nas redes sociais, quanto mais informação melhor:

Não é verdade que, na produção de conteúdo, quanto mais informação, melhor. O conteúdo deve ser útil e relevante para as personas da marca, e não necessariamente longo ou técnico. O importante é fornecer informações valiosas que resolvam os

Além disso, a qualidade do conteúdo é mais importante do que a quantidade. É muito melhor ter um conteúdo curto e direto ao ponto, que entregue valor e seja fácil de entender, do que um conteúdo longo e confuso que não acrescente nada de novo.

Por isso, é importante sempre se perguntar se o conteúdo que você está produzindo é realmente útil e relevante para o seu público-alvo. Se a resposta for sim, vá em frente! Se a resposta for não, é melhor repensar a estratégia.

Confie em uma estratégia eficaz

O Inbound Marketing é uma abordagem de marketing poderosa e eficaz, mas infelizmente, ainda existem muitos mitos e falsas informações circulando por aí.

Por isso, é importante estar atento e buscar fontes confiáveis para se informar sobre o assunto. Além disso, é fundamental entender que o Inbound Marketing não é uma fórmula mágica e que para ter sucesso nessa abordagem, é preciso trabalhar duro e seguir algumas boas práticas.

Esperamos que este artigo tenha ajudado a esclarecer alguns dos mitos mais comuns sobre o Inbound Marketing e que você esteja mais preparado para traçar uma estratégia de sucesso para a sua marca.

O Instituto Marketing é seu aliado para o Inbound Marketing da sua empresa

O Instituto Marketing é seu aliado para o Inbound Marketing da sua empresa. Nossos especialistas podem ajudá-lo a desenvolver uma estratégia personalizada que atenda às suas necessidades de negócios e alcance seus objetivos de marketing. 

Entre em contato conosco hoje mesmo e descubra como podemos ajudar a impulsionar o crescimento da sua empresa através do marketing digital!

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Portanto, neste artigo, vamos explorar as cinco ferramentas de inbound marketing essenciais que toda software house precisa conhecer para se tornar mais eficiente e competitiva.

O inbound marketing te mantém em alta no mercado

As software houses se manterem competitivas no mercado é um desafio constante, mas estratégias de marketing bem aplicadas podem ser uma grande exceção neste meio. 

Então, exploraremos cinco ferramentas de inbound marketing para software houses, e como elas pode ajudar a sua empresa a se destacar da concorrência. 

Assim, aprofundaremos em cada uma dessas ferramentas, para que você possa entender como utilizá-las para criar uma estratégia de inbound marketing eficiente e bem-sucedida.

Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é uma ferramenta essencial para a geração de leads. Ao criar conteúdo útil e informativo para o público, sua software house se torna uma autoridade no setor e ganha a confiança dos leads. 

Desta forma, isso pode ser feito através de blog posts, e-books e outros formatos de conteúdo. Os quais podem ser compartilhados em seu site, redes sociais e outras plataformas relevantes.

SEO

O SEO é uma técnica fundamental para o sucesso do seu marketing de conteúdo. A otimização de seus conteúdos para as palavras-chave relevantes para sua software house ajuda a aumentar a visibilidade de seu site nos motores de busca. 

Isso pode ser feito através da escolha de palavras-chave, da otimização do conteúdo do site e da construção de backlinks de qualidade para seu site.

Automação de Marketing

A automação de marketing é uma maneira eficiente de gerenciar o relacionamento com seus leads. Com essa ferramenta, sua software house pode enviar e-mails personalizados, criar fluxos de nutrição de leads e automatizar tarefas repetitivas.

Isso pode ajudar, então, a sua empresa a economizar tempo e recursos, ao mesmo tempo em que melhora a eficácia de sua campanha.

Redes Sociais

As redes sociais são uma ferramenta poderosa para aumentar a visibilidade de sua software house e se conectar com seus clientes em potencial. É importante identificar as redes sociais que seus clientes em potencial usam e criar conteúdo específico para cada plataforma. 

Assim, ao compartilhar conteúdo relevante e útil em suas redes sociais pode ajudar a aumentar sua base de seguidores e gerar leads qualificados.

Analytics

A análise é essencial para avaliar a eficácia de sua campanha de inbound marketing. Ferramentas de análise como o Google Analytics podem ajudar a sua software house a entender como os visitantes estão interagindo e onde pode melhorar. 

Portanto, essas informações podem ajustar sua estratégia e aumentar a eficácia de sua campanha.

Um pote de ouro chamado Inbound Marketing

Desta forma, o inbound marketing é uma estratégia poderosa para ajudar a sua software house a crescer e se destacar em um mercado competitivo. Assim, ao utilizar as cinco ferramentas descritas neste artigo, sua empresa pode gerar leads de alta qualidade, aumentar a visibilidade de sua marca e criar relacionamentos duradouros com seus clientes. 

Além do mais, é importante lembrar que a implementação de uma estratégia de inbound marketing pode levar tempo e recursos, mas os benefícios a longo prazo para sua empresa certamente valerão a pena.

O Instituto Marketing é especialista em Inbound Marketing para empresas de software

Agora que você conhece as cinco ferramentas essenciais de inbound marketing para software houses, é hora de colocar esse conhecimento em prática e impulsionar o crescimento da sua empresa. Se você ainda não tem uma estratégia de inbound marketing ou quer melhorar a que já possui, a agência de inbound marketing Instituto Marketing pode ajudar. 

Assim, nossa equipe de especialistas em inbound marketing pode ajudar a sua empresa a criar uma estratégia personalizada que atenda às suas necessidades e objetivos específicos.

Primeiramente, oferecemos um diagnóstico gratuito para que você possa entender melhor as áreas que precisam ser aprimoradas em sua estratégia atual e como podemos ajudar a alcançar melhores resultados. 

Então, não perca mais tempo e entre em contato com a Instituto Marketing agora mesmo para saber mais sobre como podemos ajudar a sua software house a crescer e se destacar no mercado através do inbound marketing!

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Ter uma boa estratégia de marketing é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Isso ajuda a diferenciar a empresa da concorrência, aumentar o crescimento do negócio, fidelizar clientes, melhorar a imagem da marca e otimizar os resultados. O mercado de software é altamente competitivo, e uma boa estratégia de marketing ajuda a diferenciar a sua empresa de outras empresas do mesmo setor.

A melhor estratégia depende dos objetivos da empresa, do público-alvo e do mercado em que atua. No entanto, o inbound marketing é geralmente uma abordagem efetiva para software houses, pois permite atrair tráfego qualificado, melhorar a conversão e ter menos custo. Além de oferecer uma abordagem personalizada e econômica para atrair e fidelizar clientes para as software houses. É importante considerar a combinação de várias estratégias de marketing para alcançar os melhores resultados.

O Inbound e Outbound Marketing são duas estratégias de marketing diferentes, mas com o mesmo objetivo: atrair e manter clientes. Por um lado, o Inbound concentra em criar conteúdo valioso e relevante para atrair clientes de organicamente, ao invés de interrompê-los com anúncios ou promoções. O objetivo é construir relacionamentos e estabelecer a autoridade da marca. Já Outbound é uma abordagem tradicional que se concentra em interromper os clientes potenciais com anúncios, promoções ou outras formas de mensagem de marketing direto. O objetivo é gerar vendas de curto prazo. 

Conheça as principais diferenças entre essas estratégias de marketing

Escolher uma estratégia de marketing pode apresentar desafios, sobretudo para quem não é da área. Contudo, é importante entender qual estratégia usará para seguir com um bom plano de marketing para a sua software house. Por isso, destacamos alguns pontos para entender as estratégias de marketing possíveis. As principais diferenças entre o inbound e o outbound marketing são:

O Enfoque: 

O inbound marketing se concentra em atrair clientes potenciais para a empresa, enquanto o outbound marketing se concentra em interrompê-los com mensagens publicitárias não solicitadas.

A Abordagem: 

O conteúdo criado pelo inbound é valioso e relevante para atrair e engajar o público-alvo, enquanto o outbound marketing se baseia em técnicas tradicionais de publicidade, como anúncios em rádio, TV ou jornais, e-mails não solicitados e telemarketing.

Interação com o público: 

A interação que o inbound marketing promove é mais significativa e personalizada com o público-alvo, enquanto o outbound marketing geralmente se limita a mensagens publicitárias padronizadas.

Alcance: 

O inbound marketing permite compartilhar o conteúdo nas redes sociais e ampliar sua visualização, enquanto o alcance do outbound marketing é limitado aos meios de comunicação.

Tráfego qualificado: 

Enquanto o tráfego qualificado é atraído para o site da empresa pelo inbound marketing, o outbound marketing não garante que as pessoas que recebam suas mensagens publicitárias estejam realmente interessadas em seus produtos ou serviços.

Aceitação: 

A recepção pelo público é geralmente melhor com o inbound marketing, já que oferece conteúdo relevante e valioso, enquanto o outbound marketing pode ser percebido como invasivo e irritante.

Inbound como estratégia de marketing matadora!

O inbound marketing é uma estratégia de marketing que se concentra em atrair clientes potenciais para a empresa. Em vez de interrompê-los com mensagens publicitárias não solicitadas, o inbound marketing se baseia em criar conteúdo relevante, que os clientes realmente querem ter acesso, para atrair e engajar o público-alvo. Exemplo disso é a criação de um e-book em que o público-alvo terá conteúdo de interesse a ele e você terá leads, por exemplo.

A eficiência do inbound marketing em comparação com o outbound marketing é comprovada por vários fatores. Em primeiro lugar, o inbound marketing permite uma interação mais significativa e personalizada com o público-alvo, aumentando a confiança da marca e a lealdade dos clientes. Além do mais, o conteúdo criado para o inbound marketing pode ser compartilhado nas redes sociais e divulgado por outros meios de comunicação, ampliando sua visibilidade e alcance com uma publicidade natural feita por quem se interessa por seu conteúdo.

Outra vantagem do inbound marketing é a sua capacidade de atrair tráfego qualificado para o site da empresa. Ao criar conteúdo interessante e relevante para o público-alvo, a empresa pode atrair visitantes que estão realmente interessados em seus produtos ou serviços, aumentando as chances de conversão. O inbound marketing também permite acompanhar o desempenho do conteúdo e o comportamento dos visitantes, possibilitando ajustes e otimizações para aumentar a eficiência da estratégia.

Usar essa estratégia de marketing é mais econômico do que o outbound marketing, pois permite aproveitar o potencial do marketing de conteúdo e da mídia social para divulgar a marca e atrair clientes, ao invés de gastar grandes quantias em campanhas publicitárias caras. O inbound marketing oferece métricas precisas para avaliar o retorno sobre o investimento, possibilitando uma gestão mais eficiente dos recursos da empresa.

Tenha os melhores resultados com quem entende do seu negócio!

O Instituto Marketing é especialista inbound marketing para software houses. Com a nossa gestão de estratégia de marketing, você poderá ter os melhores resultados para a sua empresa. A gente cuida do seu marketing enquanto você foca no que é mais importante para a sua empresa! Somos especialistas em empresas de tecnologia, proporcionando um marketing que gera resultados e utilizando técnicas comprovadamente eficazes. 

O IM é uma escolha inteligente para as empresas que desejam aproveitar a experiência, recursos e tecnologia de especialistas em marketing, além de economizar tempo e dinheiro. Com uma estratégia de marketing bem planejada, você pode criar relacionamentos duradouros com seus clientes, fidelizá-los e aumentar a lealdade da marca, além de aumentar a visibilidade da sua empresa e te ajudar a se destacar dentre as demais concorrentes. 

Tenha resultados incríveis com quem entende de estratégia de marketing para software houses!

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Introdução

Um bom produto ou serviço é apenas metade do processo de obtenção de vendas. Qual é a outra metade? Um plano de Marketing que gera crescimento exponencial, como o Inbound Marketing. 

Continue lendo o texto para descobrir como implementar essa estratégia em Empresas de Software e, porque contar com uma agência especializada é indispensável para obter bons resultados, e assim, aumentar as vendas do seu negócio.

Antes de tudo, o que é Inbound Marketing?

A princípio, é uma metodologia que permite que seus potenciais clientes encontrem você com mais facilidade na internet, conhecendo sua marca, produtos e serviços por meio de valiosos conteúdos especialmente orientados para suas dúvidas e necessidades.

Isto é, utiliza-se técnicas de marketing de conteúdo, SEO, e-mail marketing e mídias sociais, em combinação com ferramentas avançadas de automação de marketing e web analytics.

Dessa forma, ao aplicar esses mecanismos, as empresas iniciam um círculo virtuoso em que os clientes amplificam a reputação de sua marca, atingindo ainda mais pessoas.

O que NÃO pode faltar nas estratégias de Inbound Marketing da sua Empresa de Software?

Antes de mais nada, o primeiro passo é entender quem é o seu cliente e como sua empresa pode ajudar a resolver seu problema. 

Em segundo lugar, você começa a desenvolver uma trilha de conteúdos e canais que facilitam o usuário a encontrar sua empresa, utilizando a comunicação de forma assertiva e direta, gerando maior conexão com o consumidor. 

Por fim, é válido lembrar que o conhecimento da persona e a jornada do comprador são fundamentais para se pensar em direcionamentos de Inbound Marketing.

Por isso, a seguir, vamos conhecer a importância e como fazer isso na prática:

1. Persona

O perfil dos usuários-alvo deve ser o mais claro e detalhado possível para garantir que todos os elementos subsequentes, assim estarão centrados e alinhados com o objetivo.

Logo, trabalhar com personas é essencial para:

• identificar o comportamento online de clientes;
• certificar-se de estar presente com o conteúdo da empresa em seus canais favoritos;
• fornecer respostas às suas perguntas.

Aqui estão alguns métodos para coletar dados sobre suas personas de comprador:

• Analise seu banco de dados para ver se você consegue identificar tendências em como determinados leads e clientes consomem as ideias;
• Inclua perguntas em seus formulários da web que capturem materiais importantes para entender suas personas de comprador. Por exemplo, se o tamanho da empresa é importante, o cargo, quais ferramentas utilizam, entre outros;
• Converse com sua equipe de vendas e atendimento. Afinal, são eles que realmente estão de frente com o cliente. Sua experiência e conhecimento dos consumidores lhe dará uma representação mais informada;
• E mais, entreviste usuários atuais e potenciais, seja por telefone ou pessoalmente, para saber o que eles gostam (ou não) sobre seu produto ou serviço, suas motivações e desafios, onde consomem e aprendem na Internet e muito mais.

2. Jornada do comprador

Quando falamos em jornada do comprador, nos referimos ao processo de busca ativa de pesquisas que um usuário realiza antes de efetuar a compra de um produto ou contratar um serviço.   

Dessa forma, esse processo acontece em qualquer situação de vida, tanto para pessoas quanto para empresas, além da metodologia Inbound. 

Mas é aqui mesmo, aplicando a metodologia Inbound, que podemos tirar o máximo proveito da jornada do comprador. Sabemos que recorrem aos motores de busca para resolver e identificar os seus problemas e desejos, bem como com a solução para os mesmos. 

Então, tendo esse conhecimento do nosso lado, o que devemos fazer é acompanhar as pessoas em seu processo de compra em todos os momentos. Como? Ajudando-os em seu processo de busca e dando-lhes as chaves tanto para identificar seu problema quanto para fornecer soluções. 

A chave está na criação de conteúdo útil. Se o deixarmos feliz e interessado, e ele valorizar a experiência positivamente, ganharemos o direito de poder oferecer-lhe nosso produto e/ou serviço e, dessa forma, orientá-lo na compra.

7 Técnicas fundamentais no lnbound Marketing da sua Empresa de Software

Iniciar um planejamento de Inbound Marketing, portanto, significa identificar táticas a serem criadas. Confira a seguir alguns meios para fazer isso:

CTA 

O Call To Action é um convite para realizar uma ação específica, é  uma mensagem de texto única transmitida através de um botão. Sendo assim, este é o elemento fundamental das campanhas e deve ser claro e conciso;

E-MAIL MARKETING

Não basta ter uma clientela, é preciso mantê-los interessados. Por isso, as campanhas de e-mail marketing são ótimas para criar relacionamentos duradouros;

BLOG

Este é um dos canais mais importantes., já que ele permitirá que você publique conteúdo de forma estruturada e regular. Será o complemento perfeito para o seu site;

SEO

Para atrair a maior quantidade de tráfego interessado em conhecer os serviços do seu negócio, o rei é o SEO, um processo para melhorar a visibilidade nos buscadores que está muito presente na estratégia de Inbound. 

Os motores de busca oferecem a possibilidade dos seus potenciais clientes descobrirem soluções imediatas para os seus problemas e necessidades. Otimize seu site para garantir que você saia nas 10 primeiras posições na busca do Google;

REDES SOCIAIS

As redes sociais são o canal de distribuição perfeito para o seu conteúdo, pois ajudam a gerar tráfego e permitem a interação direta e em tempo real com os usuários, fortalecendo também a imagem da sua marca;

LANDING PAGE

Essas páginas são pensadas para converter seus visitantes em leads. A chave é oferecer algo que seduza o usuário em troca de informações, como nome e e-mail. Dessa forma, por meio de um formulário, você poderá aumentar seu banco de dados e converter usuários em clientes finais;

MATERIAL RICO

Produção de conteúdo que realmente ajude os consumidores. Claro, não se esqueça de que esse conteúdo deve ser amigável para SEO, para ser facilmente encontrado pelos mecanismos de pesquisa sempre que alguém pesquisar algo relacionado ao seu negócio.

5 Benefícios do Inbound Marketing para sua Empresa de Software

Pode ser que, agora, você já tenha implementado uma estratégia de Inbound Marketing, ou pode ser que esteja apenas pensando em fazê-lo. Em qualquer caso, nunca é tarde para implementar melhorias.

Por isso, confira os benefícios que um planejamento de Inbound Marketing bem implementado trará para sua Empresa de Software. Esses são apenas alguns exemplos de tudo que esse processo pode te oferecer.

Marca mais próxima do cliente

Permite que você desenvolva e estabeleça um relacionamento estável com sua clientela, baseado na contribuição de conteúdo valioso, principalmente através das redes sociais e sua newsletter, envio de e-mails, dependendo da parte do funil de conversão em que se encontram, podendo ser em diferentes fases como:

Atração: onde o tráfego é gerado;

Interação: é criado um link com o usuário em potencial;

Conversão: na qual as vendas são geradas;

Fidelização: em que as vendas futuras podem ser aumentadas, através de compradores satisfeitos com a marca.

Na estratégia de Inbound Marketing, o envio de e-mails é feito de forma planejada, sem se tornar intrusivo.

Poder de persuasão ampliado

Os profissionais, as pessoas, o público, estão sempre à procura de vozes de autoridade que trazem perspectivas novas e úteis para os problemas ou limitações que invadem o dia-a-dia de qualquer indústria ou setor.

Apostar no Inbound Marketing é a melhor forma de posicionar o seu negócio online como o player importante que você deseja que seja dentro do seu setor. 

Você pode usar a estratégia para encontrar seu nicho e se estabelecer como uma autoridade nas áreas onde atua, aumentando assim o seu poder de persuasão.

Diminuição de custos

Se você gerencia uma empresa, já sabe como é importante prestar contas de cada real gasto. Apostar no Inbound Marketing é uma ótima maneira de garantir que o valor investido retorne para você na forma de novos usuários e mais vendas.

Optando por esse mecanismo, é excelente para manter os custos baixos. Algumas empresas podem se sentir intimidadas pelos custos iniciais de configuração envolvidos no Inbound Marketing, ou ao investigar o conceito pela primeira vez, mas os retornos costumam ser satisfatórios. 

Mensuração de dados em tempo real

Uma das melhores coisas do Inbound Marketing é a disponibilidade imediata de dados. Assim como a análise pode nos mostrar quem são os melhores leads a serem acompanhados para podermos priorizar o tempo, as métricas que coletamos nos mostram exatamente o que está funcionando e o que não está. 

Ajustar campanhas publicitárias para obter melhores resultados nunca foi tão fácil. Ou seja, com as informações que as métricas capacitam, poderemos tomar melhores decisões de negócios em tempo real.

Alcance do público certo com mais assertividade

O fato de conhecer o seu comprador é fundamental para o sucesso do seu negócio, uma vez que lhe permitirá adaptar ao máximo a abordagem que lhe vai dar no momento da criação do seu conteúdo, e você poderá oferecer a ele o produto ou serviço que ele está demandando no momento certo.

Como fazer tudo de forma perfeita? Com o Instituto Marketing!

Como vimos, o Inbound ajuda a orientar não só os clientes que buscam uma solução, mas também ajuda a empresa a mostrar ao mercado o valor do seu produto ou serviço, entendendo a jornada de compra, as etapas e as melhores estratégias que fazem seu negócio crescer rapidamente.

Uma agência especializada fará o Inbound Marketing assertivo, irá criar o assunto certo para o segmento de Empresa de Software, com profissionais capacitados. Conte com a equipe do Instituto Marketing. Conheça agora todos os nossos serviços.

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Ser encontrado pelos clientes em potencial é o grande diferencial das estratégias do Inbound Marketing!

Conheça melhor as definições, diferenças e pilares que compõem o Marketing de Atração e porque ele é exatamente o que você precisa para impulsionar a sua Software House.

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing, que também é chamado e traduzido como Marketing de Atração, é uma vertente do marketing que tem como cerne a atração e conversão de clientes por meio da entrega de conteúdos relevantes, a fim de nutrir, educar e encantar os prospects. 

Esses materiais são produzidos e entregues com a intenção de ensinar os potenciais clientes sobre a sua empresa, tornando seu negócio uma referência em seu segmento. As estratégias do Inbound Marketing proporcionam uma conexão maior com o cliente, construindo um relacionamento contínuo com a marca.

O grande diferencial do Marketing de Atração é que os próprios clientes encontram a sua empresa e vão até você e por essa razão ele é tão valioso. Em resumo, o possível cliente encontrará conteúdos de seu interesse no site, blog ou redes sociais e procurará a sua empresa de software para mais informações, oportunidade na qual você poderá apresentar todas as suas soluções e realizar as vendas. 

Os principais aliados do Inbound Marketing são os mecanismos de busca (Google), mídias sociais, o site e o blog da sua software house, otimizados para o SEO.

Quais benefícios o Inbound Marketing pode agregar a sua empresa de software?

Se você ainda não enxergou valor nas estratégias do Inbound Marketing, confira agora 05 benefícios que justificam a implementação dessa prática em sua empresa de software:

1. Conteúdos persuasivos e atraentes

É notório que o comportamento do consumidor moderno mudou e vem inovando-se a cada dia. E para verificar a reputação e autoridade de uma empresa, o consumidor realiza uma consulta prévia na internet e nas redes sociais. Devido a isso, abastecer tais canais com conteúdos de fato relevantes irá atrair esses clientes em potencial diretamente para o site da sua Software House.

Distribuir materiais que expliquem e solucionem as dores do seu público-alvo é uma maneira inteligente e eficaz de apresentar seus serviços e soluções.

2. Mensuração certeira de resultados

Com o Inbound Marketing, sua empresa de software consegue medir e acompanhar os resultados das ações com mais precisão. As ferramentas possibilitam acessar dados e métricas como os acessos ao seu blog, número de cliques e conversões. Sem dúvida essa é uma das melhores vantagens do Marketing de Atração, pois oferece informações substanciais para analisar o desempenho da estratégia adotada.

3. Melhora no rankeamento do Google

Já pensou em ter um dos maiores mecanismos de buscas do mundo a seu favor? Com o Inbound Marketing você pode!

Como dissemos no início, antes de entrar em contato com sua empresa de software, o prospect irá pesquisar na internet e redes sociais. Por isso, garantir uma boa posição no Google é essencial para a sua marca.

É somente com as estratégias de Inbound Marketing que seus canais digitais conquistam um bom posicionamento no Google, pois as ações voltadas para SEO (Search Engine Optimization) aumentam a relevância das suas produções, segundo o mecanismo de busca da ferramenta. 

4. Gerar ROI positivo

É por meio do ROI (Retorno sobre Investimento) que conseguimos avaliar se o investimento em marketing tem sido efetivo, correto?

Pois bem, com as estratégias de Inbound Marketing, a sua Software House consegue ter informações sobre os visitantes que acessam os conteúdos, e com isso, podem captar mais leads. Vale relembrar que leads são visitantes que fornecem informações pessoais para receber os conteúdos que seu negócio produz. 

Consequentemente, a qualificação desse lead aumenta o ROI, influenciando positivamente nas vendas. A conversão de leads será resultado de disponibilizar conteúdos direcionados e relevantes. E isso gera mais oportunidades de venda do que estratégias de marketing tradicionais.

5. É mais econômico

Por aumentar o ROI, medir e acompanhar os resultados das ações com maior precisão, o Marketing de Atração acaba se tornando mais econômico. Trata-se de uma estratégia que permite verificar de perto a execução das ações, e desse modo, possibilita fazer mudanças rápidas caso algo não esteja contribuindo para alcançar os resultados. Ou seja, o custo benefício vale muito a pena!

Qual a diferença entre Inbound Marketing e Outbound Marketing?

Agora que você já entendeu melhor o que é o Inbound Marketing e os benefícios que ele traz para a sua Software House, entenda a diferença entre ele e o Outbound Marketing, também chamado de Marketing de Interrupção. 

O Outbound Marketing possui uma abordagem muito diferente do Inbound, pois sua forma de buscar novos clientes é captá-los em qualquer momento e independente do que estejam fazendo. Ou seja, devido a essa particularidade de propagar sua marca em qualquer momento da rotina do prospect, que ele é conhecido como Marketing de Interrupção.

Exemplos de ações de Outbound Marketing são:

• Telemarketing;
• Anúncios em Rádio;
• Publicidade nos jornais e revistas;
• Links patrocinados;
• Propagandas no Youtube;
• Anúncios em redes sociais.

Claramente isso é o que difere o Inbound do Outbound Marketing, pois as estratégias do Inbound zelam por capturar esse novo cliente no momento adequado, indo ao encontro das etapas do processo de compra que ele está. Com isso, o consumidor não será interrompido, criando uma imagem negativa da marca.

Inbound Marketing feito por uma agência especializada em Software House?

Se você deseja atrair novos clientes para sua empresa de software, mas ainda não sabe por onde começar, uma agência especializada em Inbound Marketing para Software House é a escolha certa para você! 

Para aplicar as estratégias do Marketing de Atração em seu negócio conte com o auxílio de profissionais que já possuem a expertise de falar com o seu público. Uma agência especializada em Software Houses é capaz de elaborar uma estratégia assertiva para transmitir as informações certas para o cliente que você deseja. Além do mais, você terá a confiança de que será desenvolvido um trabalho totalmente personalizado para o seu nicho!

Clique no botão abaixo e solicite um diagnóstico gratuito para começar a implementar as estratégias do Inbound Marketing em sua Software House!

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O primeiro ponto é o seguinte, se você tem essa dúvida sobre o que é inbound marketing saiba que é totalmente normal, até porque se for ver esse termo é relativamente novo aqui no Brasil.

Inbound Marketing tem a ver com atração, a empresa cria estratégias de marketing no qual ela atrai o seu potencial cliente para o seu negócio, a empresa não vai mais “bater de porta em porta” na verdade ela cria estratégias onde esse potencial cliente chegue até ela.

Mas como que a empresa faz para atrair esse potencial cliente?

Bom, a base de tudo é a criação de conteúdo, a empresa cria conteúdos relevantes que tem a ver com as dores desse potencial cliente que ela quer atingir, e distribui esses conteúdos relevantes através da internet.

Eu vou dar um exemplo: Imagine o seguinte, um restaurante de comida japonesa, o dono desse restaurante quer atrair novos clientes, ele cria então um e-book (livro digital), onde ele compartilha ali de maneira gratuita “Os 10 principais pratos da culinária japonesa”. Ele cria esse book ele coloca dentro de uma landing page e distribuir esse conteúdo gratuito através da internet.

Mas para a pessoa baixar esse e-book, precisa deixar o seu nome, email e telefone. Assim, o dono desse restaurante vai criando um banco de dados de pessoas interessadas por comida japonesa.

Automação de Marketing

Todos que baixarem o e-book que ele está distribuindo de maneira gratuita através da internet, deixa os seus contatos, criando assim um banco de dados de leads, que podem virar potenciais clientes.

Então ele pode se comunicar melhor com essa audiência, pode ser que depois que a pessoa baixou o e-book, passa um dia ele manda um e-mail com um vídeo complementando e compartilhando mais duas receitas.

Passa-se mais dois dias ele manda um outro e-mail para esse pessoal, onde ele compartilha um post no blog onde compartilha as vantagens para a saúde de se comer comida japonesa.

E aí talvez lá no quarto dia ele lança uma promoção exclusiva só para quem está ali na lista de e-mails, e assim consegue para aquele determinado dia atrair esse pessoal para vir conhecer o restaurante.

Criando autoridade

Se eu sou um cara que baixou o conteúdo desse restaurante, se eu baixei esse conteúdo é porque eu gosto de comida japonesa. Se eu for sair para comer uma comida japonesa aqui na minha cidade ou aqui na região, com certeza eu vou nesse restaurante.

Nesse ponto ele conseguiu me convencer, ou seja, na minha cabeça esse restaurante que está me mandando esses e-mails é uma autoridade no assunto, ele entende do assunto, e vai me servir pratos da culinária japonesa que irei apreciar.

Teoricamente de uma maneira muito básica e resumida é assim que funciona uma estratégia de Inbound Marketing.

Obviamente existe uma série de detalhes e processos envolvidos onde a gente compartilha conteúdos específicos para cada etapa que o lead está dentro da jornada do funil de vendas.

Toda essa comunicação é enviada de maneira automática, ou seja, você cria uma automação de marketing dentro de um software de automação. Dentro dessa ferramenta você define todos os e-mails entendendo qual conteúdo corresponde para cada etapa da jornada de compra do lead.

Conclusão

Eu dei um exemplo de um negócio B2C (Business to Consumer), mas o inbound marketing serve também para o B2B (Business to Business), e acaba sendo uma estratégia fundamental para gerar leads qualificados para uma equipe de vendas.

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