Quando falamos em Google Display para SaaS, a primeira lembrança geralmente é a Rede de Pesquisa, reconhecida como um dos canais mais eficazes para captar leads já intencionados. No entanto, o ciclo de vendas de SaaS costuma ser mais longo e exige presença contínua em diferentes etapas da jornada do cliente.
É justamente nesse contexto que a Rede de Display do Google se destaca. Com alcance massivo, segmentações avançadas e formatos visuais atrativos, ela permite educar, engajar e reimpactar potenciais clientes mesmo antes da busca ativa.
Neste artigo, o Instituto Marketing mostra como explorar o potencial do Google Display para SaaS e gerar resultados além da pesquisa tradicional.
O que é o Google Display para Saas?
A Rede de Display reúne milhões de sites, blogs, portais de notícias e aplicativos parceiros. Dessa forma, sua empresa pode veicular:
Banners gráficos
Anúncios em vídeo (incluindo YouTube)
Formatos responsivos que se adaptam automaticamente ao layout do site
Para empresas SaaS, isso significa muito mais oportunidades de contato com decisores e influenciadores de compra. Assim, é possível construir reconhecimento, confiança e lembrança de marca em diferentes momentos da jornada.
👉 Fonte externa: Documentação oficial do Google Ads
Por que o Google Display para SaaS é estratégico para empresas de tecnologia?
Educação de mercado: soluções SaaS muitas vezes são inovadoras. Portanto, o Display ajuda a explicar o valor do produto antes mesmo da busca.
Construção de marca (Top of Mind): estar presente em diversos canais reforça a lembrança quando o lead pesquisar pelo serviço.
Remarketing avançado: essencial para nutrir leads que já visitaram o site, mas ainda não converteram.
Segmentação inteligente: interesses, tópicos, comportamento online, listas personalizadas e até públicos semelhantes (lookalike).
Estratégias de Google Display para SaaS em cada etapa do funil
1. Campanhas de Reconhecimento (Topo do Funil)
Primeiramente, é importante criar anúncios visuais que expliquem de forma simples os principais benefícios do software.
Segmente por interesses relacionados ao setor ou cargo dos decisores.
Use mensagens claras que transmitam valor mesmo para quem ainda não conhece sua marca.
2. Remarketing Inteligente (Meio do Funil)
Em seguida, utilize o remarketing para impactar usuários que acessaram páginas estratégicas, como planos, preços ou posts do blog.
Crie anúncios personalizados lembrando do teste grátis ou da demonstração.
Ajuste as mensagens de acordo com a etapa do funil em que o lead se encontra.
3. Conversão com Ofertas (Fundo do Funil)
Por fim, direcione CTAs mais objetivos, como “Teste grátis”, “Agende uma demo” ou “Comece agora”.
Utilize listas de clientes semelhantes para alcançar públicos prontos para converter.
Combine urgência com clareza para acelerar a decisão.
Boas práticas de Google Display para SaaS
Design limpo e objetivo: destaque apenas um benefício por criativo.
Call to Action claro: convide o usuário a dar o próximo passo.
Landing pages dedicadas: cada anúncio deve levar a uma página específica, nunca à home.
Testes A/B constantes: varie criativos, públicos e CTAs.
💡 O Instituto Marketing recomenda criar pelo menos 4 variações de anúncios para cada público, analisando CTR e custo por lead para otimizar continuamente.
👉 Confira também: Google Ads para SaaS: estratégias de pesquisa
Métricas para avaliar campanhas de Google Display para SaaS
CTR (Taxa de Cliques): mede o quanto o criativo desperta interesse.
Taxa de Conversão: avalia a efetividade da landing page.
Custo por Lead (CPL): garante que a estratégia seja financeiramente sustentável.
Alcance e Frequência: ajudam a equilibrar impacto sem causar saturação.
Conclusão
Em resumo, o ciclo de vendas de SaaS exige persistência e múltiplos pontos de contato. Com o Google Display para SaaS, sua empresa pode educar, engajar e converter leads em diferentes etapas do funil. Assim, você reforça sua marca, acelera a decisão de compra e reduz o custo de aquisição.
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