Este artigo explorará os cinco principais erros de marketing digital que estão sabotando seu sucesso. Vamos descobrir como evitar essas armadilhas e finalmente direcionar sua Software House para o caminho do sucesso online.

Erro 1: Falta de Planejamento

Muitas software houses pulam o passo crucial de criar um planejamento de marketing digital. Isso é um erro crítico. Assim, sem um plano, suas ações de marketing são como um navio à deriva, sem um destino claro. Por tanto, ter um planejamento adequado envolve definir metas específicas, identificar o perfil do seu cliente ideal, mapear a jornada do cliente e criar um cronograma de ações bem definido.

Sem um plano de marketing digital para software house:

• Você não tem direção. Não saberá para onde seus esforços estão sendo levados.
• Suas campanhas de marketing podem ser desconexas, sem uma mensagem consistente.
• O desperdício de recursos é comum, pois você pode estar gastando dinheiro em estratégias que não são eficazes.
• É difícil avaliar o sucesso ou fracasso das suas campanhas, porque você não tem critérios claros para medição.

Então lembre-se, o planejamento é o que diferencia as estratégias bem-sucedidas daquelas que não produzem resultados. É a bússola que guiará sua software house para o sucesso no mundo do marketing digital.

Erro 2: Ignorar a Persona e ICP

Criar conteúdo sem considerar a persona e o Perfil de Cliente Ideal (ICP) é outro erro comum. Esses elementos são essenciais para entender profundamente seu público-alvo. Desta forma, sua persona representa o seu cliente típico, enquanto o ICP delimita as características que fazem de um cliente o melhor para o seu negócio.

Ignorar a persona e ICP resulta em:

• Conteúdo genérico que não ressoa com seu público-alvo.
• Mensagens que não abordam as dores e desejos específicos do cliente.
• Perda de tempo e recursos na aquisição de leads que não têm potencial de conversão.
• Um marketing “no escuro”, sem direção clara.

Para ter sucesso, você deve criar conteúdo que seja altamente relevante para a sua persona e atraia seu ICP. Isso cria um engajamento genuíno com os clientes em potencial e aumenta as chances de conversões.

Erro 3: Não Realizar Testes

Cada público é único, e o que funciona para um pode não funcionar para outro. Então, não realizar testes para descobrir o que funciona é um erro que pode custar caro. Os testes permitem que você otimize suas estratégias e descubra quais abordagens são mais eficazes para sua audiência.

O que acontece quando você não realiza testes:

• Você fica preso em um ciclo de tentativa e erro sem melhorias significativas.
• Perde oportunidades de identificar estratégias mais eficazes e econômicas.
• Pode não estar aproveitando ao máximo o seu orçamento de marketing.
• Não consegue adaptar-se às mudanças nas preferências e comportamentos do público.

Desta forma, os testes, como testes A/B e multivariados, permitem que você aprenda com sua audiência e ajuste suas estratégias de acordo. Isso resulta em campanhas de marketing mais eficazes e eficientes.

Erro 4: Não Usar Blog e E-mail Marketing

Muitas software houses subestimam o poder do blog e do e-mail marketing em sua estratégia digital.

Não usar blog e e-mail marketing leva a:

• Falta de conteúdo valioso para atrair visitantes ao seu site.
• Perda de oportunidades de construir relacionamentos com leads.
• Falta de autoridade percebida no mercado.
• Dificuldade em manter os leads engajados e informados ao longo do tempo.

O blog é uma ferramenta valiosa para atrair tráfego, construir relacionamentos com clientes em potencial e demonstrar conhecimento e autoridade em seu setor. Assim, o e-mail marketing é uma maneira poderosa de nutrir leads, manter os interessados informados e direcionar o tráfego de volta ao seu site.

Erro 5: Não Mensurar e Analisar

Por fim, não mensurar e analisar o desempenho das suas estratégias é um erro que pode impedir o progresso e o sucesso. Assim, análise de dados é essencial para avaliar o que está funcionando e o que não está.

Não analisar o marketing digital da sua software house significa:

• Tomar decisões com base em suposições, não em fatos.
• Perder oportunidades de otimizar suas estratégias com base em dados reais.
• Falhar em identificar os canais e táticas mais eficazes.
• Dificuldade em justificar seus gastos de marketing.

Então, a análise de dados, incluindo métricas como taxas de conversão, engajamento e ROI (Retorno sobre Investimento), oferece insights valiosos para melhorar suas estratégias e garantir que cada ação de marketing seja direcionada ao seu objetivo.

Por tanto, ao evitar esses cinco erros comuns de marketing digital, sua software house poderá alcançar resultados mais sólidos e consistentes online. Lembre-se de que o marketing digital é uma jornada contínua de aprendizado e adaptação. Assim, quando você planeja estrategicamente, compreende sua audiência, realiza testes, usa blog e e-mail marketing e analisa dados, você coloca sua empresa em uma posição mais forte para competir e prosperar online.

Pare de Sabotar o Marketing Digital da Sua Software House

Para evitar os erros que estão sabotando o sucesso de sua Software House no marketing digital, é essencial planejar estrategicamente, conhecer sua audiência, testar, usar blog e e-mail marketing e analisar constantemente seu desempenho. Não continue perdendo tempo e recursos. 

Em vez disso, fale com um especialista do Instituto Marketing para transformar sua estratégia de marketing digital e finalmente obter os resultados desejados. Juntos, podemos colocar sua Software House no mapa do sucesso online.

Por tanto, se você está pronto para dar um salto de qualidade no marketing digital de sua Software House, entre em contato com um de nossos especialistas do Instituto Marketing hoje mesmo. Estamos aqui para ajudar você a alcançar o sucesso que merece.

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Estar no mundo digital é indispensável nos dias de hoje, o que tem aumentado a busca por Software Houses. Portanto, com esta grande procura, o Marketing Digital para Software Houses se tornou muito importante para quem quer ser destaque mas deseja aproveitar as tendencias de mercado. 

Além de auxiliar no posicionamento, dando destaque aos diferenciais de sua Software House, o Marketing digital permite também acompanhar tendências. Mas também, ajuda a enquadrar-se nas novas normas, como no caso da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) é necessário pensar em ter melhor visibilidade da marca.

Contudo, as tendências de Marketing Digital estão em constante evolução. Desta forma, é importante as empresas estarem sempre atentas a estas mudanças para garantir que elas estejam usando as técnicas mais eficazes para atrair e reter clientes. 

Por fim, a cada ano, com o avanço da tecnologia e com as mudanças no comportamento dos usuários, o Marketing Digital surge com novas tendências e ferramentas para alcançar os seus objetivos. 

Confira as principais tendências para 2023 neste artigo. 

Tendências que marcaram 2022

Em 2022, as redes sociais mudaram bastante. Todas as apresentações relativas a marcas, sejam simples apresentações de PowerPoint ou posts e informações nas redes sociais, deixaram de ser estáticas. Desta forma, as Software Houses se vêm cada vez mais presentes nas redes divulgando por meio de novas ferramentas, como o TikTok e o Reels. 

Mas as postagens estáticas são úteis de forma mais humana, sendo tendência das redes sociais fotos mais reais, com pessoas e com aproximação ao público mesmo em Empresas de Software.

Exemplificando, outra tendência para Software Houses que foi importante durante 2022 e que deve permanecer em 2023 são os usos das tecnologias como Inteligência Artificial e Machine Learning para melhorar a eficiência e a eficácia das campanhas de Marketing Digital. 

Em suma, essas tecnologias podem ajudar a analisar dados e comportamentos de clientes, o que a criação de campanhas mais personalizadas e direcionadas. Exemplificando, a Inteligência Artificial pode ser útil para prever quais produtos ou serviços um cliente individual pode estar interessado em comprar, o que permite que as empresas enviem ofertas e conteúdo relevante diretamente para esses clientes.

As tendências ficarão mais fortes em 2023. Mas gerarão uma aproximação com o público, como uma conexão e rapport que tornam as vendas mais fáceis e aumentam a fidelidade dos clientes. Portanto, em 2023 veremos um grade aprimoramento nas comunidades criadas pelas marcas, o que fará com que o público se sinta fazendo parte.

Em suma, com tantos benefícios, investir em Marketing para Software Houses pode ser o seu maior diferencial em 2023 para alcançar resultados exponenciais. Portanto, o ano de 2023 pode ser incrível para quem investir no Marketing Digital de forma assertiva. 

Confira algumas tendências para Software Houses para o ano que vem: 

Criação de comunidades

O senso de pertencimento é uma das principais tendências em empresas que já identificaram que estamos em uma nova sociedade, e com novas demandas. Mas isso significa que a criação de comunidades surge a partir do senso de identidade em torno da marca. 

Além de tudo que já é feito em grandes marcas, para criar comunidades que interagem e se engajam, como o uso de fóruns, exemplificando, há novas ferramentas a que se precisa estar atento. 

Um exemplo é o Metaverso, que tem despertado a curiosidade do público em geral mas que pode estar presentes em diversos âmbitos do Marketing para Empresa de Software. Uma das tendências para Software House é a de criação de áreas em comum em que pessoas que se identificam possam interagir e vivenciar algo juntos em torno de um tema.  

A experiência vem primeiro 

Quando se fala em obter melhores resultados para as empresas, a experiência do cliente sempre vem primeiro. E, com o marketing para Software Houses não é diferente mas é preciso investir em um marketing de experiências!

Desta forma, o objetivo é criar experiências memoráveis e positivas para os clientes, para fidelizá-los e promover a marca de maneira positiva. E, isso pode incluir experiências como eventos, ofertas exclusivas, brindes e muito mais.

Neste sentido, o foco é criar uma conexão emocional com os clientes e fazer com que eles se sintam valorizados e apreciados pela Empresa de Software.

Ensino através de vídeos curtos

O TikTok revolucionou as redes sociais trazendo os vídeos curtos como uma das tendências para Software Houses e para o Marketing em geral que veio para ficar. Portanto, os vídeos curtos podem ser úteis para falar sobre qualquer assunto, inclusive permite que as empresas construam autoridade e produzam conteúdo neste formato. 

Neste caso, o TikTok também está no processo de migração para uma plataforma de ensino, onde se pode pesquisar qualquer assunto e obter respostas através de vídeos curtos, algo a se dedicar por quem quer seguir tendências atuais de Marketing Digital.

Enfim, são muitas as tendências que mudam super rápido e que poderão estar no seu planejamento de 2023. Neste caso, ter um profissional do marketing é a melhor solução para quem quer ter resultados. 

Será que o IM pode ajudar sua Software House em 2023?

O Instituto Marketing está sempre focado nas novidades e tendências, sendo especialista em marketing para Software Houses. Se você deseja estar presente no mundo digital atual, deve contar com as soluções de marketing oferecidas pelo IM para sempre estar atualizado com as tendências para Empresas de Software sem perder o foco no que há de mais importante para o seu negócio: a solução que você está oferecendo. 

Portanto, estamos sempre de olho nas tendências mais relevantes. Além de estarmos alinhados ao objetivo de nossos clientes para atingir resultados cada vez melhores, e sempre trabalhando em conjunto para chegar mais longe. 

Por fim, nós entendemos as necessidades e também as possibilidades para Software Houses por sermos especialistas em Marketing Digital focado em empresas de tecnologia. 

Foque no que há de mais importante para a sua Empresa de Software. Deixe quem é especialista nesse ramo te ajudar a crescer!

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Introdução

Qualquer empresa que pretenda realizar atividades de Marketing Digital não pode deixar de utilizar ferramentas úteis para apoiar os objetivos planejados, especialmente se você possui uma Empresa de Software.

Mas vamos partir de uma premissa: as ferramentas existentes na área de Marketing Digital são muitas. Para cada necessidade há uma infinidade de opções válidas e direcionadas e, às vezes, absolutamente semelhantes.

Neste artigo, vamos falar sobre o Marketing Digital ideal para a sua Empresa de Software. Mas vale ressaltar que o primeiro passo é encontrar a agência certa!

Será que o Marketing Digital é importante para Empresas de Software?

Realizar a comunicação da marca ou promover a comercialização de um produto, ou serviço utilizando meios digitais com uma estratégia dedicada especialmente estudada para potenciar os resultados e o impacto das nossas ações comerciais na Internet é o que definimos como Marketing Digital.

Podemos perceber que o uso de ferramentas de Marketing Digital está se popularizando, e há muito espaço para sua empresa melhorar seus processos por meio dessas soluções. 

Portanto, existem melhores oportunidades de negócio que pretendem criar e utilizar novas soluções tecnológicas para o Marketing Digital. Daí que utilizar essas estratégias podem alavancar os negócios de sua Empresa de Software.

5 Tipos de Marketing Digital

Como dissemos, o Marketing Digital, por ser uma questão muito extensa/macro, possui uma enorme diversidade de estratégias e técnicas específicas. Por fim, existem alguns tipos de Marketing Digital, e por isso vamos te apresentá-los:

Marketing de Conteúdo

É ele que coloca o conteúdo textual e gráfico no centro da estratégia de Marketing Digital, explorando as oportunidades oferecidas pela rede para aumentar a visibilidade de uma marca sem mensagens de vendas diretas. 

A comunicação nesse cenário visa criar reconhecimento e engajamento da sua marca, incutindo confiança e credibilidade no seu produto ou serviço, reduzindo a distância entre empresa e cliente em potencial.

SEO 

SEO significa Search Engine Optimization, uma questão considerada por muitos como a base do Marketing Digital. 

Consiste em otimizar o posicionamento de uma página ou site entre os resultados fornecidos por um mecanismo de pesquisa após uma solicitação feita pelo usuário (consulta).

Marketing de Mídia Social

As principais redes sociais presentes no Brasil hoje são Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn. A estes deve ser adicionado o Youtube que desempenha um papel ambivalente na visão geral do Marketing Digital. 

O Youtube é de fato um buscador de conteúdo de vídeo, e tal perde em tamanho apenas para o próprio Google. É também uma rede social em que diferentes usuários podem ter seu próprio canal, ser inscritos em canais temáticos e interagir entre si. Por isso, é importante explorar esses canais.

SEM

Conhecido pela sigla de SEM, é um conjunto de atividades de Internet Marketing que se referem ao Search Engine Marketing, e tem apenas um objetivo claro: trazer tráfego qualificado para o seu site, oferecendo conteúdo valioso enquanto os usuários navegam nos mecanismos de busca.

O SEM é uma atividade de marketing que visa aumentar a visibilidade da sua marca a curto prazo, ao contrário do SEO que visa aumentar a reputação de um site a médio e longo prazo.

Marketing de display

Essencial para o Marketing na Web. A publicidade gráfica é a forma mais difundida no ambiente online. 

O termo display, de fato, refere-se precisamente à peculiaridade dessa forma de publicidade adequada ao tamanho das páginas da Web e das telas, a partir das quais são visualizadas. 

Quer sejam banners ou janelas pop – up, a publicidade gráfica é muito útil para Empresas de Software que pretendem promover os seus produtos ou serviços na web, dar-se a conhecer e divulgar ofertas. Seja qual for o motivo, o objetivo é sempre o mesmo: chamar a atenção do usuário e fazê-lo clicar.

E-mail Marketing

É uma das formas mais baratas de captar leads e transformá-los em clientes. Portanto, você não pode usá-lo apenas no contexto de sua loja online. É ideal para compartilhar qualquer tipo de conteúdo e enviar promoções, desde newsletter até campanhas automatizadas. 

A seguir, mencionamos os benefícios de implementar essa poderosa ferramenta para fidelizar o cliente em seu negócio. Continue a leitura!

5 Benefícios que tal estratégia oferece para sua Empresa de Software

A sua empresa pode ter o melhor Software, mas se quem o oferece não tem uma estratégia de Marketing e vendas focada que permita divulgar o produto e obviamente lucrar com ele, é inútil. Então, confira agora os benefícios de implementar tal estratégia, sendo eles:

É mais acessível do que você imagina

A publicidade digital é mais barata se fizermos a comparação com a mídia tradicional. As redes sociais custam menos e você pode gerenciá-las de maneira mais fácil. Além disso, oferecem ótimas opções de segmentação para atingir o público ideal.

Facilita o acerto ao alvo

Um dos maiores benefícios do Marketing Digital para sua empresa, é oferecer novas formas de direcionar seu público-alvo. Com ele, você pode alcançar muito mais consumidores em seu mercado-alvo. 

Visto que por meio de conteúdo de blog personalizado, plataformas de mídia social relevantes e Marketing de mecanismo de pesquisa, você pode alcançar os consumidores que podem ter perdido seu anúncio inicial ou precisam de um pouco mais de engajamento antes de fazer uma compra.

Sua marca fica exatamente onde o público quer que ela esteja

Os conteúdos que você oferece em suas plataformas sociais (guias, vídeos, artigos, ebooks, entre outros) são ótimos materiais, que servem para transmitir a mensagem correta aos seus seguidores. Além disso, ajudam você a criar campanhas digitais.

Você não precisa apenas vender e mostrar produtos: seu público deve te conhecer e se identificar com as informações que você compartilha. Assim, por meio de uma campanha digital, você pode segmentar o público-alvo da sua Empresa  de Software e implementar testes que indiquem suas preferências.

Maior interatividade com o público 

Os canais de Marketing Digital também permitem que as empresas forneçam uma experiência mais personalizada por meio de anúncios em vídeo interativos e recomendações personalizadas de produtos.

IM: Aqui você encontra o Marketing Digital ideal para sua Empresa de Software!

Qual então o melhor Marketing Digital? O ideal é aquele feito pelos profissionais certos! 

Se você quer começar a vender seu software online ou atrair novos clientes, fique atento a essas estratégias e comece a fazer seu negócio ser notado na Web. 

Sendo assim, se você deseja receber mais conselhos e dicas para impulsionar a venda do seu software online, conte com a nossa equipe.

Nosso trabalho consiste na personalização para cada cliente, a atenção imediata da equipe aos clientes e a especialidade no segmento de Empresas de Software.

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Edson Gonçalves, 37 anos, mariliense, casado, pai e também é o fundador do Instituto Marketing. Nós o convidamos para uma entrevista para saber mais sobre seus valores, opiniões e contar seus segredos de fazer do IM uma empresa de Marketing Digital de tanto sucesso no segmento de Software Houses ??, confira!

Entrevistador(a): Lais Luz, Head de Redação do Instituto Marketing
Entrevistado: Edson Gonçalves, CEO do Instituto Marketing

É sempre bom saber mais sobre os profissionais do Marketing Digital desse Brasilzão e, por isso, aproveitamos para entrevistar e conhecer um pouco mais do Edson, esse ser humano super inteligente e alucinado por inovação, que soube juntar a tecnologia dos softwares com o marketing digital, gerando excelentes resultados de vendas para esse público e mostrando que agência de marketing digital com segmentação é um ótimo negócio! Inspire-se:

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(Lais Luz) – Defina você mesmo: Quem é o Edson?

(Edson) – Bom, o Edson (risos)…o Edson é uma anomalia existencial (risos)… Eu, às vezes, penso que estou indo ao contrário de todo mundo, o que eu estou pensando é sempre diferente de todo mundo, me sinto constantemente na contramão.

Maaas, o Edson é uma pessoa igual a qualquer outra que está tentando construir o seu legado na terra, com vontade imensa de deixar boas coisas para meus filhos, meus netos, deixar boas lembranças para as pessoas que conviveram comigo, enfim, deixar coisas boas ficarem.

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(L) – Onde o Edson nasceu e qual foi a sua trajetória até aqui?

(E) – Eu nasci em Marília-SP, sou casado e tenho 3 filhos: um de 3 anos, um de 5, e um que está no ventre da Deise, minha esposa. Me formei em Administração, depois parti para um MBA em Marketing na FGV. Eu trabalho desde cedo, sei lá, desde os 12 …ou 13 anos e já fiz muita coisa nessa vida! Já fui legionário, office boy e servente de pedreiro.

No meu primeiro trabalho com carteira assinada, comecei a lidar com essa área comercial, mas antes eu era um menino que gostava muito de tecnologia e programação, porém, como comecei a trabalhar com comercial de uma empresa de bebidas, eu me apaixonei! Foi uma escola tremenda para mim e fiquei nela por 8 anos.

Foi quando resolvi abrir uma empresa de Marketing tradicional, a Projecta, e com o tempo saí e deixei ela com meu amigo e sócio, já que me interessei por Marketing Digital, que era algo novo na época, eu queria estudar mais e trabalhar com isso.

Fiquei um tempo vendendo infoprodutos, cursos on-line e isto é interessante pois você mexe com tudo ligado ao Marketing Digital, o que despertou o interesse de algumas pessoas à minha volta, querendo consultoria para suas empresas e… quando eu vi que isto estava recorrente, resolvi criar o Instituto Marketing.

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(L) – Conte-nos a história do Instituto Marketing?

(E) – A agência no início era só eu e um designer freelancer, e como eu precisava de faturamento, peguei posto de combustível, escritórios de contabilidade e investimentos. Eu não tinha ainda a empresa segmentada no que ela está atualmente, que é exclusivamente Software Houses, mas, desde que eu comecei, sabia que precisava segmentar porém ainda não sabia qual o nicho.

Foi a partir do segundo ano que eu percebi que algumas Empresas de Software que chegaram até mim, estavam tendo melhores resultados do que os outros segmentos e eu percebi que este setor, o de tecnologia, estava carente de um bom serviço de Marketing Digital e foi aí que começou.

Hoje, 100% dos meus clientes são Software Houses e a agência é especializada neste setor, o que torna uma vantagem competitiva nossa e tem dado muito certo.

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(L) – Qual é o maior desafio de atuar em uma agência de marketing digital?

(E) – O desafio é ter uma empresa maior, que não depende mais só de você. Talvez o maior desafio também seja encontrar pessoas para trabalhar ali na mesma vibe que você, que irá fazer de tudo para a empresa crescer, que fará o trabalho tão bem quanto você faria. E as pessoas são diferentes, saber lidar com pessoas é um desafio tremendo!

O meu desafio com o IM é construir algo relevante e levar meus colaboradores uma vida digna, confortável (emocionado), acho que é por aí… a gente merece ter as coisas.

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(L) – O que é marketing digital para você?

(E) – MKT Digital para mim é Marketing e sempre foi. As pessoas separam os conceitos, mas marketing é marketing de qualquer maneira.

A criação de conteúdo para alavancar vendas sempre existiu, o que aconteceu é que o MKT Digital veio e mudou as regras do jogo para vendas, é como se fosse assim: o Marketing Digital chega e fala: “Olá, tudo bem? Eu sou o Marketing Digital, comigo você pode ter o mesmo resultado que você tem com a TV e Jornal, só que mais barato e melhor!

Eu vou mostrar pra você todas as métricas, tudo o que vocês estão gastando e é uma economia grande se for comparar com as mídias tradicionais”… Um outdoor, por exemplo, você não consegue metrificar o alcance nem resultados da sua ação, mas no Marketing Digital sim.

E o resultado do Marketing Digital é bem melhor, porque ele democratizou o mercado, em termos de competitividade.

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(L) – Como você enxerga hoje o mercado de Software no Brasil e as oportunidades provenientes do marketing digital para este setor?

(E) – Bom, quando falamos de Software House, podemos pensar que software está em tudo, desde um chão de fábrica a um ERP que gerencia toda uma empresa, e isso está totalmente em alta, não só no Brasil, como no mundo todo.

O setor de tecnologia como um todo está aquecido e tem crescido de 30 a 40% anualmente. Estão surgindo mais empresas de software, está gerando muito mais empregos.

A própria situação da pandemia em 2020, drástica, porém forçou um avanço tecnológico, altamente necessário para salvar inúmeros negócios do aperto. Em resumo, o mercado de software hoje está em alta e todas as empresas ao redor só têm a ganhar com isso!

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(L) – Por que atuar no marketing digital exclusivamente para Software Houses?

(E) – Segmentação estratégica de negócios. Quando alguém abre uma empresa, ninguém é capaz de atender todo mundo bem de uma só vez.

Eu acredito que toda empresa quando abre, precisa escolher o segmento, talvez ela não faça isso de início, mas com o tempo ela vai chegando ao nicho com o qual ela trabalha melhor.

Afinal, quem tenta atender todo mundo, acaba não atendendo ninguém. E eu vi uma oportunidade e estamos atuando até hoje, pode ser que abriremos outros setores futuramente, não sabemos ainda.

Acredito e batalhamos diariamente para virarmos referência em Marketing Digital para Software Houses.

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(L) – É possível uma Software House sobreviver sem o marketing digital?

(E) – Eu diria que é possível, porém não é aconselhável, pois um concorrente que está investindo no Marketing Digital irá crescer, sei lá, 10x mais do que a empresa que não usa o Marketing Digital. Ou seja, se ele quer que a empresa dele dure, ele precisa investir sim.

Cedo ou tarde, uma software house precisa ir pro Marketing Digital de forma profissional, caso contrário, ela ficará bem atrás de seus concorrentes e os resultados não vão vir.

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(L) – O que o Instituto Marketing faz?

(E) – Nós somos uma agência de Marketing Digital e implantamos projetos estratégicos de Inbound Marketing em Softwares Houses. Dentro desse segmento existe um negócio chamado geração de leads qualificados (pessoas interessadas em um produto ou serviço).

Existem várias estratégias que fazem parte do Inbound e, com base nelas, geramos leads qualificados para comprar os sistemas da empresa de software. Então, nossa estratégia é totalmente focada em resultados. A nossa razão de existir é conectar pessoas a bons softwares!

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(L) – Quais os maiores resultados e cases de sucesso que você pode compartilhar conosco?

(E) – Já tivemos diversos cases de sucesso, a maioria das empresas que pegamos a gente entrega ótimos resultados, já dobramos a quantidade de leads em 6 meses… então, vai da empresa confiar em nosso trabalho que os resultados acontecem.

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(L) – Conte-nos algo que te orgulha em sua trajetória, que te lembra de jamais desistir.

(E) – Construir projetos do zero, ter bons relacionamentos, ajudar as pessoas, ver uma evolução dos meus colaboradores… gosto muito quando reencontro um ex-aluno na rua e vejo sua evolução, isso tudo me dá orgulho!

Eu vim da extrema pobreza então eu quero ver as pessoas crescerem, ter oportunidades, o tempo passa e a gente precisa pensar na nossa trajetória, um caminho legal e digno.

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(L) – De que maneira o Edson e sua equipe do Instituto Marketing podem ajudar uma software house?

(E) – A gente ajuda a empresa a ter resultado através da internet. Nós temos uma equipe bombástica que gera leads qualificados e entregamos a certeza que a Software House vai ver o seu software sendo vendido como se vende um software e não como se vende um alface (risos).

A equipe do IM sabe vender tecnologia, atrair leads com conteúdos B2b, mostra os resultados, mostra o aumento nas vendas, então, a Software House vai ver a diferença, o antes e depois.

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(L) – O que você diria para um gestor de uma software house que está desistindo do negócio dele? Tem salvação?

(E) – Não tem porque desistir, qualquer empresa que abrimos, precisamos entender que passará por crises e isso faz parte da trajetória, nada é mil maravilhas! São os perrengues que passamos para sermos o que somos, isso faz você ser forte e ter resiliência.

Eu diria: não desista! A gente nunca perde, a gente aprende, entendeu? Sempre tem um lado bom nas perdas. E cara, se a sua Software House não está indo bem, não está realizando vendas isso não é um mal sinal, isso é um bom sinal de que é hora de você rever suas estratégias e mudar suas ações de marketing.

É pleno sinal de que você precisa aplicar o Inbound Marketing pra ontem!

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Essa foi a nossa entrevista com Edson Gonçalves, CEO do Instituto Marketing!

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